《中國經(jīng)濟(jì)周刊》 記者  郭霽瑤 | 北京報(bào)道

演繹“國潮”之美的黃金首飾、傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代設(shè)計(jì)碰撞的玉石翡翠、璀璨的鉆石與彩色寶石項(xiàng)鏈……原創(chuàng)性、商業(yè)性、藝術(shù)性交融薈萃，各類高級(jí)珠寶、創(chuàng)意首飾云集中國國際珠寶展，驚艷京城。

闊別兩年，備受矚目的中國國際珠寶展精彩回歸。本屆珠寶展由中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“中寶協(xié)”）和珠寶玉石首飾國檢集團(tuán)兩大機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦，匯聚了1000多家展商亮相，涵蓋珠寶制造商、批發(fā)商、零售商和加盟商等多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)。

“在今年春天舉辦珠寶展，就是為了拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，提振行業(yè)信心，更好地發(fā)揮消費(fèi)對(duì)珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)作用。”中寶協(xié)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)畢立君告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

從深圳水貝的行業(yè)發(fā)展奇跡到95后愛上囤金豆子金瓜子，從直播間叫賣珠寶首飾到國潮IP崛起，珠寶消費(fèi)已發(fā)生巨變。站在新的起點(diǎn)，珠寶行業(yè)將如何布局？

2022年珠寶產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為7190億元，進(jìn)出口總額1338億美元

3月18日，中國國際展覽中心（老館）人頭攢動(dòng)，摩肩接踵。下午2點(diǎn)10分，愛迪生珠寶的一位銷售人員剛準(zhǔn)備吃午飯，突然又圍上來一圈顧客，于是她不得不趕緊放下午飯，繼續(xù)向客人介紹產(chǎn)品。

“今年展會(huì)比2020年珠寶展人氣旺了不少。差不多每天有2萬人次。”中寶協(xié)副秘書長(zhǎng)王壯利告訴記者。

記者來到1號(hào)展館，老鳳祥、菜百股份等展位，圍滿了里三層外三層的買家和看客；七彩云南、愛迪生珍珠等數(shù)十家品牌展商的工作人員忙得不可開交；一些原創(chuàng)小眾品牌展位，也時(shí)不時(shí)會(huì)有年輕消費(fèi)者光顧。

“浙江諸暨的一個(gè)珍珠品牌，這兩天參展的銷售額已經(jīng)達(dá)到了100多萬元。還有一個(gè)小展商，展位9平方米不到，昨天一天就賣了30多萬元。”王壯利向記者透露，“前兩年珠寶線上銷售火爆，但對(duì)于珠寶首飾消費(fèi)來說，老百姓其實(shí)更傾向于看到實(shí)物，廠商也希望能和消費(fèi)者面對(duì)面交流。”

中國國際珠寶展的火熱正是珠寶消費(fèi)率先復(fù)蘇的一面鏡子。面對(duì)多重不利因素影響，我國珠寶行業(yè)頂住了風(fēng)險(xiǎn)沖擊的壓力，守住了市場(chǎng)大盤的基準(zhǔn)線，全行業(yè)保持平穩(wěn)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額為43.97萬億元，比上年下降0.2%。其中，限額以上單位金銀珠寶零售總額為3014億元，同比下降1.1%，但零售總額依然保持在3000億元以上的高位，高于前三年平均2778億元的水平，表明珠寶零售市場(chǎng)已從2020年的歷史低值快速恢復(fù)至正常水平。根據(jù)中寶協(xié)的統(tǒng)計(jì)，按銷售額計(jì)算，2022年我國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為7190億元，與上一年基本持平。

“我國擁有全世界矚目的珠寶消費(fèi)群體，市場(chǎng)空間廣闊，產(chǎn)業(yè)鏈韌性強(qiáng)，國際貿(mào)易活躍，珠寶行業(yè)長(zhǎng)期向好的基本面依然不變。”畢立君說。

具體來看，2022年珠寶品類表現(xiàn)各異，銷量有漲有跌。中寶協(xié)綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，黃金消費(fèi)憑借其消費(fèi)、投資的雙重屬性，一騎絕塵。黃金產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約為4100億元，鉆石產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約為820億元，玉石市場(chǎng)規(guī)模約為1470億元，彩色寶石產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約為280億元，珍珠產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約為240億元，鉑金及白銀產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約為90億元，流行飾品及其他品類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約為190億元。

本次珠寶展，黃金飾品是當(dāng)仁不讓的主角。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，老鳳祥以足金糅合拉絲、亮面工藝推出的“鳳祥喜事”系列產(chǎn)品，吸引了不少年輕消費(fèi)者駐足；菜百首飾子品牌“菜百傳世”新品首次亮相，現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)展示了將傳統(tǒng)手工編織工藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格元素結(jié)合的“當(dāng)潮時(shí)·輕舞飛揚(yáng)系列”、以中國傳統(tǒng)“家和”文化為主題脈絡(luò)的“福運(yùn)升·家和祥瑞系列”等足金飾品。

“當(dāng)然首選還是買黃金??！現(xiàn)在的品牌做得又好看，還保值，年輕打工人買劃算。”一位90后消費(fèi)者如是說。

王壯利告訴記者，近年來國內(nèi)黃金珠寶品牌開始探索工藝革新，積極打造更加符合年輕消費(fèi)者審美需求的產(chǎn)品，以期進(jìn)一步打開增量需求市場(chǎng)。“最近這幾年比較流行的古法金，就是咱們國內(nèi)自己研制出來的技術(shù)。這種技術(shù)打造的首飾不僅富有傳統(tǒng)韻味，還自帶年代感，現(xiàn)在賣得相當(dāng)好。”王壯利介紹道。

前幾年，珠寶行業(yè)進(jìn)出口承壓。一些企業(yè)不得不及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。“過去我們出口占了60%左右，現(xiàn)在內(nèi)銷能占七八成。”愛迪生珍珠的負(fù)責(zé)人告訴記者。

2022年，珠寶行業(yè)的進(jìn)出口表現(xiàn)又如何？海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2022年我國珠寶行業(yè)進(jìn)出口總額為1338億美元，同比增長(zhǎng)25.3%。其中，出口總額為301億美元，同比增長(zhǎng)2.7%；進(jìn)口總額為1037億美元，同比增幅為33.9%?？梢钥闯?，我國珠寶行業(yè)的進(jìn)出口在2021年實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正且高增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，2022年依舊保持著進(jìn)出兩旺的強(qiáng)勁勢(shì)頭，這表明我國珠寶行業(yè)在國際供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)和地位依舊比較牢固。

珠寶行業(yè)的銷售渠道在近幾年發(fā)生了巨大變化。“前兩年，為了活下去，我們的老板娘自己在線上開直播賣產(chǎn)品。整個(gè)珠寶行業(yè)基本上都是這樣。”浙江諸暨一家珍珠品牌的工作人員說。

零售業(yè)線上化的趨勢(shì)近年日漸顯著，珠寶首飾行業(yè)也不例外。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年線上珠寶首飾銷售總額約為2350億元，同比增長(zhǎng)27%。其中，抖音平臺(tái)珠寶品類銷售額為600多億元，同比增長(zhǎng)1倍；京東為201億元，同比增加40.24%；天貓平臺(tái)為274.6億元，同比下降9.01%。

面對(duì)2023年，畢立君認(rèn)為，接下來珠寶市場(chǎng)有望開啟新一輪上升行情，廣大珠寶企業(yè)應(yīng)認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)不再是過去的規(guī)模制勝、渠道為主、營銷制勝，而是要重點(diǎn)關(guān)注用戶體驗(yàn)，聚焦基于產(chǎn)品科技創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、服務(wù)模式創(chuàng)新下的用戶制勝法則，通過線上線下等渠道實(shí)時(shí)了解用戶反饋，反推產(chǎn)品供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、創(chuàng)新、升級(jí)。

設(shè)計(jì)師：“除了參展，基本沒有機(jī)會(huì)能賣出自己的產(chǎn)品”

素雅的碧玉、古樸的和田籽料、五彩斑斕的歐泊……這些具象的材質(zhì)，在獨(dú)立珠寶設(shè)計(jì)師嚴(yán)翔的手中，通過細(xì)木鑲嵌工藝實(shí)現(xiàn)寫意的表達(dá)，變身為充滿中國東方之美的胸針、戒指和手鐲。

在本屆中國國際珠寶展，消費(fèi)者在享受國內(nèi)珠寶大牌帶來的精致奢華感官之旅的同時(shí)，還能在GAC獨(dú)立首飾設(shè)計(jì)師聯(lián)展，欣賞到精妙紛呈的珠寶創(chuàng)意。這也是畢立君向記者重點(diǎn)推介的一大亮點(diǎn)。“他們是中國珠寶行業(yè)的未來。”為支持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，畢立君在介紹過程中自掏腰包，買下了一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的骷髏海綿寶寶項(xiàng)鏈，他說這是為創(chuàng)意買單。

“除了參展，我們基本沒有機(jī)會(huì)賣出自己的產(chǎn)品。”一位獨(dú)立珠寶設(shè)計(jì)師說。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師都表達(dá)了同樣的想法，他們主要售賣產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就是通過展會(huì)。

90后設(shè)計(jì)師李穎臻告訴記者，除了一些針對(duì)高消費(fèi)人群的貴價(jià)珠寶獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌，大部分的小眾設(shè)計(jì)品牌在國內(nèi)并沒有一個(gè)非常好的平臺(tái)進(jìn)行售賣。“因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)的消費(fèi)者還是更傾向于貴重金屬、貴重寶石。我們的材質(zhì)比較多樣，很多時(shí)候消費(fèi)者是為創(chuàng)意、藝術(shù)本身買單。所以我基本上是靠展覽進(jìn)行售賣。在展覽上通過與消費(fèi)者交流，傳遞我的藝術(shù)觀念，贏得他們的認(rèn)可。”

“目前，居民消費(fèi)意愿還在緩慢抬升中，特別是珠寶行業(yè)，尤其需要借力各級(jí)政府舉辦的文化旅游節(jié)、商貿(mào)展會(huì)、地標(biāo)商圈活動(dòng)、潮流市集等契機(jī)，融合消費(fèi)券、線上直播等新手段，搭建新消費(fèi)場(chǎng)景，激發(fā)市民消費(fèi)潛能。”畢立君說。

（本文刊發(fā)于《中國經(jīng)濟(jì)周刊》2023年第6期）

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