“剛送走芬蘭的客戶,簽了9萬美元的訂單,這也是雙方合作的第一單?！苯?見到浙江瀚運(yùn)五金有限公司董事長(zhǎng)馬軍,他正準(zhǔn)備趕往金華接英國(guó)來的客戶,這也是他當(dāng)天的第3批海外客戶。這家年銷售近10億元的外貿(mào)公司,一年接待的海外客戶有二百多批次,還在4個(gè)國(guó)家設(shè)了分支機(jī)構(gòu)。

如瀚運(yùn)五金有限公司一樣,在龍游縣有9個(gè)境內(nèi)主體在海外設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)、零售網(wǎng)點(diǎn)、批發(fā)展示中心、海外倉(cāng)、貿(mào)易公司、生產(chǎn)企業(yè)等11個(gè)境外項(xiàng)目,這種“多點(diǎn)開花”的布局成為該縣構(gòu)建國(guó)際營(yíng)銷體系的重要落子。

龍游縣有160多家外貿(mào)企業(yè),去年的外貿(mào)出口額50多億元。今年8月,該縣構(gòu)建國(guó)際營(yíng)銷體系建設(shè)創(chuàng)新試點(diǎn)(創(chuàng)新服務(wù)方向)入選了全省第一批“地瓜經(jīng)濟(jì)”提能升級(jí)“一號(hào)開放工程”試點(diǎn)項(xiàng)目。作為一個(gè)山區(qū)縣是靠什么來拓展海外市場(chǎng),從而讓外貿(mào)企業(yè)加快走出去的步伐,闖出一片新天地?

品牌出海建廠拓市

“走出去”已不僅僅是一家企業(yè)將產(chǎn)品賣到海外,而是在海外建設(shè)海外倉(cāng),甚至是設(shè)立銷售公司與建立工廠。

目前,作為全省唯一一家在南美洲設(shè)立省級(jí)公共海外倉(cāng)的龍游新絲帶商貿(mào)有限公司,為包括浙江、江蘇、安徽等省在內(nèi)的100多家中小外貿(mào)企業(yè)提供報(bào)關(guān)、國(guó)際物流、新客戶培育等服務(wù),助力企業(yè)開拓烏拉圭、委內(nèi)瑞拉、智利等“一帶一路”新市場(chǎng)。去年,龍游新絲帶商貿(mào)有限公司出口額0.96億元,同比增長(zhǎng)68.14%。

浙江禾川科技股份有限公司是龍游縣第一家科創(chuàng)板上市企業(yè)。今年7月,該企業(yè)獲批《企業(yè)境外投資證書》,投資74萬美元在新加坡設(shè)立全資子公司,計(jì)劃以新加坡子公司為海外總部,進(jìn)一步統(tǒng)籌協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)外資源,提升海外市場(chǎng)份額,樹立全球思維,啟用國(guó)際人才,加速海外布局。浙江特美新材料股份有限公司2016年在迪拜建立起自己的海外倉(cāng)和營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),去年該公司出口額2.45億元,同比增長(zhǎng)69.33%。

浙江龍游公認(rèn)電子有限公司在印度尼西亞設(shè)立國(guó)際公認(rèn)印尼有限公司,龍游翔飛進(jìn)出口有限公司在非洲加納設(shè)立加納冰樂有限公司及加納翔星有限公司,“品牌出?！痹诤Ｍ饨◤S拓市,為企業(yè)在海外發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

內(nèi)擴(kuò)外突雙向奔赴

“今年以來,門拉手、智能鎖具、衛(wèi)浴等產(chǎn)品通過亞馬遜、沃爾瑪?shù)群Ｍ饩€上平臺(tái)銷售到全球各地,公司在美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、巴西等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)?！瘪R軍說,近幾年,公司經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長(zhǎng),主要得益于跨境電商的快速發(fā)展?！肮菊诮ㄐ聫S房、上新設(shè)備,為擴(kuò)產(chǎn)做好準(zhǔn)備?！?/p>

“持續(xù)跟蹤服務(wù)重點(diǎn)出口企業(yè),梳理生產(chǎn)在龍游、出口在國(guó)外的企業(yè)清單,引導(dǎo)外貿(mào)出口企業(yè)在龍游建立國(guó)際貿(mào)易總部,鼓勵(lì)出口回歸?！饼堄慰h經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人說,瀚運(yùn)五金有限公司是從外地“出口回歸”,在龍游打造外貿(mào)總部。

用好跨境電商成為一個(gè)重要舉措,鼓勵(lì)企業(yè)在各大跨境電商平臺(tái)開店,協(xié)助10家外貿(mào)企業(yè)對(duì)接亞馬遜、沃爾瑪?shù)冉K端跨境電商平臺(tái),搭建海外獨(dú)立站4家,引導(dǎo)企業(yè)注冊(cè)海外商標(biāo)10個(gè),來培育跨境電商品牌。此外還舉辦各類線上線下培訓(xùn)活動(dòng)64場(chǎng),培訓(xùn)跨境電商人才4012余人次。

“外貿(mào)企業(yè)的銷售延伸到了海外市場(chǎng)最前沿,觸角也變得深入敏感,能夠了解到國(guó)外市場(chǎng)的最新行業(yè)動(dòng)態(tài)、需求,反過來讓國(guó)內(nèi)的企業(yè)能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行更好的調(diào)整、應(yīng)對(duì)。”龍游縣經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人說,現(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境多變,獲取信息很重要,這能不斷提升該縣市場(chǎng)主體的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位。

厚植土壤培大育強(qiáng)

今年以來,龍游縣出臺(tái)一系列新政策,全力支持出口企業(yè)“出?！鲍@取新訂單、拓展新商機(jī),推動(dòng)“地瓜經(jīng)濟(jì)”提能升級(jí)。

不僅要“順藤摸瓜”發(fā)掘外貿(mào)新業(yè)態(tài),更要“厚植土壤”打造企業(yè)知名品牌,龍游縣出臺(tái)一系列政策來進(jìn)行扶持。去年5月該縣發(fā)布4條跨境電商扶持政策,今年5月出臺(tái)政策加大對(duì)包括國(guó)際營(yíng)銷體系建設(shè)等在內(nèi)的支持力度。

鼓勵(lì)企業(yè)外出拓展市場(chǎng),全力支持出口企業(yè)“出海”獲取新訂單、拓展新商機(jī),各外貿(mào)企業(yè)積極行動(dòng),企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛赴美國(guó)、德國(guó)、日本等參加各類專業(yè)展會(huì),搶抓訂單。今年的廣交會(huì),龍游企業(yè)有35個(gè)展位,參展數(shù)居全市第一。

“要完善對(duì)國(guó)際營(yíng)銷體系建設(shè)的政策幫扶力度,送上政策的‘及時(shí)雨’,在政府層面提振企業(yè)開拓市場(chǎng)的自信心?！饼堄慰h經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,下一步將實(shí)施新一輪外貿(mào)主體培育計(jì)劃,把五金建材、特種紙、智能制造等出口主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展成規(guī)模效益型、科技創(chuàng)新型、持續(xù)成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)。不斷建強(qiáng)外貿(mào)主體隊(duì)伍,持續(xù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面,也要幫助企業(yè)解決國(guó)際商業(yè)糾紛問題,比如組建專業(yè)化的法律咨詢團(tuán)隊(duì),解決好中小微出口企業(yè)急難愁盼的問題。

如今,通過構(gòu)建國(guó)際營(yíng)銷體系建設(shè)的推進(jìn),讓龍游縣的“地瓜藤蔓”走出山區(qū)、走出浙江,延伸至全球各地。(虞詩(shī)君 傅劍青)